Bewerbung · Bezirksleiter Ludwigshafen / Mannheim / Heidelberg

Marc Webersdorfer – Vertrieb mit Leidenschaft, Umsatzkraft und Biss.

Verkaufstalent mit Biss
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Bunte Gummibärchen

Ein echter Partner für Handel & Team.

Ich bringe Menschen, Marken und Regale zusammen – mit klaren Zielen, Energie auf der Fläche und einem Gespür für nachhaltige Kundenbeziehungen. 25+ Jahre FMCG-Vertrieb, davon 12 Jahre als Bezirksleiter im Außendienst bei einem führenden Konsumgüterkonzern.

POS-Exzellenz Vertrieb Verbindlichkeit

POS-Exzellenz

Ich sorge dafür, dass Marken im Regal sichtbar werden – mit aufmerksamkeitsstarken Platzierungen, klaren Routinen und einem sicheren Blick für die Details, die Kaufimpulse auslösen und kindliche Freude wecken.

Kundenorientierung

Vertrauen entsteht für mich durch Zuverlässigkeit und konkrete Lösungen. Ich verstehe die Ziele meiner Handelspartner und entwickle Maßnahmen, die für beide Seiten funktionieren.

Zuverlässige Umsetzung

Von der Idee bis zur Auswertung halte ich Zusagen ein und bleibe nah an der Umsetzung. So werden aus guten Konzepten messbare Ergebnisse im Tagesgeschäft.

Ich bringe etwas mit, das man nicht studieren, downloaden oder in einem CRM abbilden kann:

Erfahrung im echten Vertrieb.

Zehn Fähigkeiten, die nur im echten Kundenkontakt entstehen – nicht im Hörsaal.

Menschen lesen

Mikro-Signale, Körpersprache, Dynamiken spüren.

Souveränität in Krisen

Ruhig bleiben bei Druck und Konflikten.

Beziehungsaufbau

Echtes Vertrauen und emotionale Bindung schaffen.

Storytelling

Nutzen anschaulich vermitteln.

Komplexe Verhandlungen

Preisgespräche und schwierige Deals souverän führen.

Netzwerkpflege

Langfristige Beziehungen aktiv knüpfen.

Einwände antizipieren

Einwände frühzeitig erkennen und entkräften.

Strategisches Denken

Muster und Marktbewegungen erkennen.

Kundenpsychologie

Emotionale und soziale Entscheidungsprozesse verstehen.

Langfristige Kundenbindung

Kunden über Jahre hinweg betreuen.

Mein Pitch in 2 Minuten

Lebenslauf in Kürze

25+ Jahre Erfahrung im FMCG-Vertrieb, im Aufbau starker Handelspartnerschaften und in der Zusammenarbeit mit leistungsstarken Verkaufsteams im Handel. Mein Schwerpunkt: Potenziale auf der Fläche sichtbar und messbar machen. Diplom-Betriebswirt (FH), International Business, FH Darmstadt.

⬇ Lebenslauf als PDF

Stationen

Field Account Manager (Mannheim · Heidelberg · Kaiserslautern · Saarland) · Category Management · Market Planning · 23 Jahre bei Procter & Gamble, davor Intersnack und Wolf Bergstrasse, seither B2B-Vertrieb und digitale Weiterqualifizierung

Meine besten Erfolge

Top-Platzierung im Ranking

Herausforderung: hoher Wettbewerbsdruck im Waschmittelsegment. Lösung: konsequente POS-Exzellenz und enge Handelsbetreuung. Ergebnis: Top-10-Platzierung deutschlandweit.

Nr. 1 in Deutschland

Herausforderung: geringe Sichtbarkeit einer Produktneueinführung. Lösung: bundesweite Zweitplatzierungs-Aktion. Ergebnis: Platz 1 in Deutschland mit 120 Displays.

Aktionsziel weit übertroffen

Herausforderung: ambitionierte Vorgabe für eine LKW-Aktion. Lösung: gezielte, priorisierte Handelsansprache. Ergebnis: 250 % Zielerreichung.

Teamleistung ausgezeichnet

Herausforderung: bereichsübergreifende Zusammenarbeit stärken. Lösung: aktive Mitgestaltung einer Team-Initiative. Ergebnis: „Mission Possible – We Can Award" gewonnen.

POS-Aufbauten, die Lust machen

Reale POS-Aktionen aus über 25 Jahren FMCG-Vertrieb – von Zweitplatzierungen bis zu großflächigen Themenwelten.

Ariel Gondelkopf Aufbau
Blend-a-med Palettenaufbau
Gillette Zweitplatzierung
Old Spice Themenaufbau
Oral-B Messestand Aktion
Oral-B Kofferraum Verkaufsaktion
Lenor Aufbau im Einkaufszentrum
Lenor LKW Verkaufsaktion

Wie ich arbeite: präsent, strukturiert, umsetzungsstark

Besuchsplanung nach Potenzial
Ich priorisiere Märkte nach Umsatz, Entwicklungspotenzial, Entfernung und aktuellem Handlungsbedarf – mit hoher Präsenz und konsequenter POS-Betreuung.
Klare Ziele für jeden Besuch
Jeder Besuch hat ein konkretes Ziel – etwa eine Sortimentslücke zu schließen, die Regalqualität zu verbessern oder eine Zweitplatzierung vorzubereiten.
Konsequente Dokumentation
Ich halte Beobachtungen, Fotos, Vereinbarungen und nächste Schritte unmittelbar fest – strukturierte Nachbereitung gehört für mich zur professionellen Kundenbetreuung.
Steuerung über Kennzahlen
Ich überprüfe regelmäßig Zielerreichung, Distribution, Verfügbarkeit und Platzierungsqualität und leite daraus konkrete nächste Maßnahmen ab.
Umsetzung am POS
Ich bleibe nicht bei der Absprache stehen: Wenn eine Maßnahme Unterstützung braucht, packe ich am POS mit an und sorge für eine saubere Umsetzung.
Verbindlichkeit im Kundenkontakt
Ich bereite Gespräche sorgfältig vor, treffe klare Vereinbarungen und halte deren Umsetzung nach – so entsteht Vertrauen durch zuverlässige Ergebnisse.

Mein Plan für die ersten 100 Tage

Präsent im Markt. Klar in der Analyse. Konsequent in der Umsetzung.

Tag 1–30
Kennenlernen & Analyse
Ziel: Den Bezirk, die Menschen und die größten Potenziale fundiert verstehen.
  • Alle A-Kunden in Ludwigshafen, Mannheim und Heidelberg besuchen
  • Distribution, Verfügbarkeit, Regalqualität und Zweitplatzierungen analysieren
  • Wettbewerber, Preise, Aktionen und Sortimentsentwicklung systematisch erfassen
  • Interne Ansprechpartner, Abläufe und Entscheidungswege kennenlernen
Ergebnis: Eine belastbare Prioritätenliste für Märkte, Maßnahmen und Kundenpotenziale.
Tag 31–60
Quick Wins & Beziehungen
Ziel: Erste sichtbare Verbesserungen schaffen und tragfähige Handelsbeziehungen aufbauen.
  • Drei bis fünf geeignete Zweitplatzierungen realisieren und vereinbaren
  • Regal-Checks mit Filialleitungen und klaren Folgeterminen durchführen
  • Eine strukturierte Feedback-Runde mit Marktverantwortlichen durchführen
Ergebnis: Frühe, messbare POS-Verbesserungen und verlässliche Vereinbarungen mit den wichtigsten Kunden.
Tag 61–100
Strategie & Skalierung
Ziel: Erfolgreiche Routinen im Gebiet verbindlich verankern und den gesamten Bezirk systematisch steuern.
  • Bezirksziele für Umsatz, Distribution, Regalanteil und Zweitplatzierungen optimieren
  • Besuchs- und Routenplanung nach Potenzial, Handlungsbedarf und Wirtschaftlichkeit optimieren
  • Ein kompaktes Reporting mit den wichtigsten Kennzahlen und Verantwortlichkeiten etablieren
  • Erfahrungen aus den ersten 100 Tagen in einen belastbaren Maßnahmenplan überführen
Ergebnis: Ein transparent gesteuerter Bezirk mit klarer Roadmap für nachhaltiges Wachstum.

Warum HARIBO?

Meine Vertriebslaufbahn hat mit Pom-Bär und Chio Chips im Lebensmittelhandel begonnen, später kam bei Procter & Gamble Pringles dazu. Mit HARIBO würde sich für mich ein Kreis schließen: zurück zu Lebensmitteln und Snacks – und zu dem, was mir im Vertrieb am meisten liegt: raus zum Kunden, ans Regal, Händler überzeugen und einen Bezirk eigenverantwortlich weiterentwickeln.

Ein zweiter Kreis schließt sich dabei mit: von einem mittelständischen Familienunternehmen über einen wachsenden internationalen Anbieter bis zu einem Weltkonzern habe ich Vertrieb in ganz unterschiedlichen Unternehmenskulturen gelebt. HARIBO ist für mich genau diese Kombination – ein Familienunternehmen mit der Größe, Professionalität und Markenstärke eines Weltkonzerns.

Station 1
Wolf Bergstrasse
Familiär & bodenständig
Mittelständisches Familienunternehmen – hier habe ich Vertrieb von der Pike auf gelernt.
Station 2
Intersnack
Gewachsen & bodenständig geblieben
Größer und internationaler, aber mit spürbar familiärer Prägung – Pom-Bär und Chio als erste starke Marken.
Station 3
Procter & Gamble
Konzern-Exzellenz
23 Jahre professionelle Vertriebssysteme und Prozesse auf Weltklasse-Niveau mitgestaltet.
Nächste Station
HARIBO
Das Beste aus beidem
Familienunternehmen mit globaler Marke, Marktmacht und Herzblut – für mich die ideale Kombination.

Lust auf ein Gespräch?

Ich freue mich darauf, Ihre nächste Erfolgsgeschichte im Handel mitzugestalten.

23 Jahre Procter & Gamble, davor Intersnack und Wolf Bergstrasse – aktuell auf dem Sprung zu HARIBO.

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